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            市探|坚持“两高一低”,他让自有品牌年销占比超四成
              日期:2020-06-22   浏览数:15

            《化妝品資訊》聯合榜樣的力量,走進陜西榆林,對話榆林恒麗貿易有限公司(以下簡稱“恒麗美妝”)掌門人高中飛,詳解榆林美妝店王的養成記。

            高中飛,陜西榆林恒麗美妝掌門人,從2003年開設第一傢門店以來,截至目前共有46傢美妝直營店,平均單店面積100平方米左右。除榆林市區外,2017年高中飛還在上海開設瞭2傢前店後院式美妝門店。據其透露,2017年恒麗美妝門店整體業績達1.1億元人民幣。

            但是,對於目前恒麗美妝面臨的現狀,高中飛卻坦言形勢並不是太好,主要原因在於三點:其一,來自於電商的沖擊;其二,恒麗美妝的模式亟待改革;其三,缺乏自有品牌支撐。因此,入行20餘年的高中飛和已經有15年經營歷史的恒麗美妝,開始瞭一系列的革新之路。

            密集作戰,制霸陜西最大化妝品市場

            榆林4080yy手機理論,古稱“上郡”,位於陜西省最北部,東臨黃河與山西相望,西連寧夏、甘肅,南接延安,北與內蒙古相連,全市常住人口340.33萬。 

            尤其值得一提的是,在陜西化妝品市場中,陜北占據40%的份額,而關中和陜南分別占35%和25%的份額。榆林市作為陜北地區乃至整個陜西省的一大重鎮,可見其化妝品市場顯然不小,但隨之競爭必然也十分激烈。 

            高中飛開始進入化妝品行業,還得追溯到1997年他在佳縣開瞭傢化妝品夫妻店,店雖小隻有20-30平方米,但效益不錯,之後還相繼開瞭四傢丁香五月綜合繳情綜合小連鎖。2003年,為瞭讓生意更上一層樓,高中飛選擇在榆林開瞭第一傢恒麗美妝。

            據其介紹,除瞭2003年-2008年恒麗美妝處於初始的摸索階段外,從2008年開始步入正軌之後,恒麗就開始它的高速發展階段。而高中飛采取的其中一條策略,便是直截瞭當地以密集作戰方式搶奪客源,也就是開連鎖,而且是直營。

            高中飛表示,僅在榆林市區就有46傢恒麗美妝直營店,另有3傢待開門店。而在榆林最有商業價值的“二街”,高中飛更是足足佈局瞭7傢店,其中還包括恒麗美妝最老也是面積最大的旗艦店——萬佛樓店。

            自有品牌,沖擊年銷總額近半成業績

            除瞭面積和歷史之外,恒麗美妝萬佛樓店作為恒麗連鎖系統中尤為特別存在的,還有一大原因:它是恒麗美妝甚至是整個榆林地區單產量最高的一傢店,最高業績峰值達到2200萬元(2014年)。

            據高中飛介紹,這傢冠軍店在2018年3·8活動期間每天的銷售額能達到20-30萬元,平常日的業績也基本保持在4-5萬元。但即便如此,高中飛也坦言,這傢傳奇老店正面臨著連續三年業績下滑的現實。

            而下滑的主要原因,正是前文中高中飛認為目前形勢不太好的三大因素,因此,發展恒麗美妝的自有品牌成瞭拉動業績的一方“良藥”。

            據高中飛介紹,從2017年開始,恒麗美妝的自有品牌之路正式開啟,截至目前已經擁有6個自有品牌,而且銷售業績都非常不錯,能夠占到總體業績的40%以上,為恒麗美妝打開瞭新的盈利模式。

            兩高一低,打造恒麗美妝核心競爭力

            高中飛透露,恒麗美妝除瞭發力自有品牌外,在模式上也有自己的革新之法。“恒麗美妝一直以來堅持的就是‘兩高一低’的模式,即高服務、高品質、低消費。”高中飛表示,這個模式是恒麗美妝的核心競爭力之所在。

            此外,關於模式創新上,高中飛還表示,“體驗式營銷”也是當前恒麗美妝日常經營工作的重中之重。至於具體的方式,高中飛表示,通俗來講就是“以日化店的價格,加上美容院的手法,讓顧客獲得更高品質的產品與服務。”

            結語

            2003年,高中飛從佳波多野結衣42部免費播放縣來到榆林;2017年,他又從榆林奔赴上海開店。一路行來,雖偶有挫折,但高中飛堅信,自有品牌加上好的運營模式,是恒麗美妝決勝未來的關鍵所在。


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