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            隆力奇
            韩国护肤品在美国退潮,它有过什么优势和困境?
              日期:2020-06-22   浏览数:12

            蝸牛和蜂毒片狀面膜、BB霜、去黑頭貼……從 2011 年韓國的美妝、護膚產品進入美國市場以來,它們就迅速地在商場門店還有美妝達人的社交網絡上占有瞭一席之地。

            韓國護膚品的火爆毋庸置疑,不過它在美國也有品牌不夠突出、甚至因為過於火爆而“爛大街”、讓人厭煩的困境。Vox 發文章分析、梳理瞭韓國護膚品在美國市場爆火的原因和困境的細節。

            Vox 用兩組數據證明韓妝的流行。第一組數據來自電商分析機構 Slice Intelligence,顯示在 2015 到 2018 年,韓妝在美國的銷量增長瞭 300%;第二組數據來自市場研究機構 NPD Group,研究顯示在 2017 年,美國的護膚品銷量有瞭顯著的提升。盡管這個增長不僅是韓妝的功勞,但是卻可以明顯地按照韓妝產品依靠的“十步護膚法”來總結增長數據。在 56 億美元的銷售額中,新興的產品和小物帶動瞭主要增長,如面膜(增加 32%)三級黃、去角質產品(增加 12%)等。

            “十步護膚法”確實為韓國護膚品在美國被人們認識、熟悉立下瞭功勞。這十步中包括的產品有:泡沫清潔劑、去角質劑、爽膚水、精華素、安瓶、片狀面膜、眼霜、晚霜、睡眠面膜等等。它並不能讓人們都遵循所有的十步,但是形成瞭一種有效日本熟婦色在線視頻的“教育”方式,讓人們知道這些步驟如何融入生活。

            讓韓妝爆火的原因還有 2011 年前後美國美妝市場自身的缺陷。根據 Vox 的觀點,當時市場的兩極分化嚴重,絲芙蘭和商場專櫃的產品普遍偏貴;藥店的護膚品雖然便宜,卻不是特別有吸引力。韓妝的出現恰好填補瞭這個空缺:既比藥店的產品看上去酷很多,還比絲芙蘭的大牌便宜。它的特點培養出瞭一批特定的消費者,他們恰好有著把自己同其他消費群體區分開的欲望。

            但是在韓國護膚品開始大規模流行之後,問題就出現瞭。最明顯的就是美國的品牌開始學韓妝“十步護膚”步驟來制造產品,有些偷懶的可能就是把包裝風格改得與韓國護膚品相似。模仿者在外觀和護膚效果上都參差不齊,最終使得消費者對這套東西感覺迷惑或者厭煩。

            Vox 作者舉瞭一個美妝界的例子來說明這件事——在 2013 年達到流行頂峰的 BB 霜,主要是由韓妝品牌最初做營銷的。它在全世界流行導致瞭後來各國的品牌又創造出瞭 CC 霜、DD 霜,它們和 BB 霜之間的差異其實並不大。結果,人們似乎可以把任何有顏色的保濕霜稱為 BB 霜(或者 CC、DD 霜)。“爛大街”可能就這樣形成瞭。

            除瞭被模仿導致的過度流行之外,韓國護膚品在美國還有其他的困境。據 Vox 的作者分析,美國消費者與韓國品牌之間的鴻溝並沒有被很好地逾越過去。盡管藥妝連鎖店 CVS 開瞭韓妝專櫃,但是顧客的認知也就僅限於“是韓國的(K Beauty)”,對品牌的瞭解遠不如對本土品牌(比如雅詩蘭黛旗下的諸多)。

            Vox 還指出,“十步護膚法”不再被關註可能是遲早的事情。他們引用瞭一個關註美妝領域的記者 Tracy E. Robey 的話,“韓妝粉絲遲早會學到一些能簡化護膚步驟的知識,為瞭把護膚產品精簡到恰好契合他們需要的程度”。

            “korean 10 step” 在 google 上的搜索量在 2018 年三月達到峰值,之後雖然有所下降,但還是比往年高很多。Vox 認為韓國護膚品在美國仍有錢可賺,例如雅芳和妮chinses中國女人china維雅分別都啟動瞭“韓妝計劃”;但是聚焦點將不在“十步”上。已經有些品牌進行瞭創新,比如美國的韓妝品牌 SOKO GLAM 就出瞭一個“五步套裝”。


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