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            隆力奇
            消费分级时代美妆品牌应该种草这四类消费者
              日期:2020-06-22   浏览数:32

            3月4日,凱度消費者指數大中華區總經理虞堅,在上海發佈瞭《把握不斷變化市場中的機遇》美妝個護傢清行業趨勢報告。報告總結瞭行業最有潛力的四組人群:小鎮青年、Z世代、熟齡女性和有娃一族,以及針對各個人群的機會點。

            小鎮青年消費升級潛力大

            在中國,20-35歲的城鎮青年有2.2億,他們背後代表瞭約5000億規模的美妝洗護市場。凱度消費者指數的數據顯示,小鎮青年*雖然人均花費比上線青年略低,但金額增速更快,且在超高端產品上的需求旺盛。此外,小鎮青年積極提升生活品質,在一些高階和細分的品類,例如漱口水和電動牙刷上,金額增速也快於上線青年。當然,中國地域遼闊,不同地區的小鎮青年需求也各有不同,品牌商需要有針對性地通過不同產李麗珍三級片 品進行消費升級。

            15-19歲的Z世代,美妝行業未來消費的主力軍

            目前在中國,15-19歲的女性約有3千萬。她們在美妝上的人均花費僅次於20-29歲女性,而且大部分已經在使用專屬於自己的面部保濕和彩妝,相信在未來5年,一定會成為美妝行業消費的主力軍。

            這些女孩子喜歡包裝時髦的、緊隨潮流趨勢的產品。對她們來說,炫出來的彩妝比如口紅一定要用的高端。但是私底下還是精打細算,護膚品還是平價買的多。要贏得Z世代女性的心,品牌商不僅要不斷推陳出新,滿足她們嘗新愛炫的心理,而且在日常使用的美妝產品上,做到平價好用,從而滿足年輕女性的需求。

            35-44歲熟齡女性,美妝行業最值得長線投資的群體

            35-44歲的熟齡女性並不是一個常常被品牌關註的群體,但是在2018年我們發現這群女性迸發出很大潛力,美妝金額增速較去年有很大提升。這群女性皮膚問題多男生看的最污的app,但是屬於自己的時間少,她們美妝購買次數少,而且對品牌忠誠也較高。和韓國同齡女性相比,中國的熟齡女性護膚步驟還比較簡單:她們護膚最常用面膜和基礎三部曲,彩妝也大多隻用妝前/隔離和口紅。

            凱度消費者指數認為,在未來讓這些女性更進階一步的免費午夜男女高清視頻產品,將會是抗水老型功能精華和高SPF的面部防曬。同時,這些女性目前正快速進入線上渠道,品牌商也可以考慮挖掘她們在線上渠道更傾向購買的產品,利用電商更好地觸達熟齡女性。

            有娃一族,行業最有消費力的群體

            凱度消費者指數發現,有0-14歲小孩的傢庭在所有傢庭中戶均花費最高,比平均傢庭高12%。而且由於中國的特性,很多有娃一族是三代同堂。所以購物需要滿足全傢需求。比如,有娃一族中更常購買的個護傢清產品中,既有針對兒童所需的嬰兒紙尿褲、防蚊液和濕紙巾,也有主婦需要的彩妝和女性護理用品,更有老人需要的成人紙尿褲和假牙清潔劑。

            所以,在中國,尿佈可能不一定和啤酒一起賣,而是可以考慮和假牙清潔劑搭著賣。同時,針對這些傢庭常囤貨的產品,如面巾紙、廚房紙巾和洗衣液,品牌商需要出大包裝或者進行滿減等促銷讓購買更便利。



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